2019-03-14
4小时闭门会,小红书内部透露种草关键词—PO-TABLE?
小红书上美妆时尚等品类有着大量的笔记,但是类似洗衣液、护理剂、净水器之类的“Low Involvement”品类,怎样才能种得起来呢?
当通过品牌合作人(小红书KOL)的内容种草达到一定量,如何才能带出小红薯们(小红书用户)的自来水?
——这是上周众引传播为行业TOP级快消品组织的小红书种草营销闭门Workshop上,旗下洗护、净水器、家清等多个品类品牌的营销负责人普遍讨论到的问题!
针对这个问题,来自小红书的同事在讨论时跟大家透露了一个关键词——PO-TABLE!
这是小红书内部团队自己创造出来的一个词汇,指的就是内容的“可PO性”。(即“可抛性”,亦指:产品的社交话题性)
品牌和产品的内容种草,能否种出热度甚至种出大量自来水,关键就看你种下的是不是一颗“PO-TABLE”的种子,能否让品牌合作人以及小红薯们“PO得出来”!
那么,如何把品牌的产品卖点、利益诉求等都结合起来,打造成一颗“PO-TABLE”的种子呢?裸尼大叔结合众引传播多年与品牌/平台/达人合作的经验,简单总结了三个基本要点:
1. PO-TABLE的商品昵称
你的产品名称能让消费者一次就记住吗?如果Olay“小白瓶”在小红书种草的时候直接就说“Pro-X纯白方程式美白淡斑精华”,消费者能记住吗?主动搜索率会高吗?如果不说“小白瓶”是SKII的“小灯泡”平价替代,消费者会记住你的产品的功效吗?如何取出消费者更容易记住的名字?
2. PO-TABLE的话题角度
彩妆,护肤品可以解决消费者痛点,搭配约会场景,为什么你的产品不可以呢?众引传播在帮金纺做花漾香氛系列产品的时候,就帮他设定了相亲的场景.....
3. PO-TABLE的呈现形式
那么多美妆博主,为什么只有李佳琦被称为“口红一哥”?如果少了“我的妈呀~”,“这个颜色也太好看了吧”的夸张语气,冲击视觉的手臂试色,和简单明了的产品介绍,你还会被他洗脑吗?你的产品又要怎样引发消费者的自动传播呢?
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小编为了让大家快速掌握小红书种草知识,又是拉着裸尼大叔写稿,又是搜集到小红书内部资料,不给个“好看”,裸尼大叔下次不总结干货了!