2019-09-09
CDJ时代，营销人如何走出创新困境？
小智的剧透放送，听裸尼大叔谈“营销人创新”有感。
“不创新，就死亡”，美国商业偶像第一人艾柯卡的这句名言，最有共鸣的大概非营销人莫属。“经验”对于很多领域来说，是经过长期积累后形成的行业准则；但在营销圈，大家如今侃侃而谈10多年前红极一时的开心网、天涯社区时，就仿佛在谈论一段遥远的营销史。很显然，当时的经验很难再适应今天的市场环境。
创新是营销人生存的基本要求，可怎样创新却令很多人感到迷茫。过去品牌传播基本都围绕着媒体驱动、技术驱动、渠道驱动展开，可当营销和传播的环境发生巨变，各类媒体和渠道浮沉，技术革新换代之快，令我们不得不重新思考，品牌创新的核心究竟是什么？
众引传播的裸尼大叔认为，品牌传播的最终目的是实现用户资产的增长+品牌价值的增长，能否满足消费者的需求则是实现这两点的关键。因此，营销人的创新观应是用更好的方式去满足消费者的需求。
营销人之所以感到迷茫，很大程度上和过去没法深入了解消费者有关。不少人会用人口统计学来分析品牌的用户，比如将某款酒精饮料的受众设定为25-55岁的男性，这样范围大、不清晰的界定，在已高度精细化运营的市场中用处甚微。但高度发达的数据技术，为深入了解消费者的动机/行为提供了可能。
那么，究竟该怎样通过数据了解和满足消费者？
裸尼大叔将在9月12日，于中欧校友CMO俱乐部主办的“第三届中国创新营销论坛”上进行主题分享，并为大家带来几个案例和思考。
小智在被裸尼大叔开过小灶后，提前总结了三个有趣且实用的问题：
1.在净水器的潜在消费者人群中，是跑步爱好者更多还是篮球爱好者更多？
此条关联如何和消费者作精准沟通，传播能打动消费者的内容
2.如果你有一笔电商广告投放的预算，你会选择花在8月底还是10月底进行投放？
此条涉及如何正确分配媒介投放经费
3.某美容膳食品牌，官方海外旗舰店活跃用户小于30K，却要在618实现12M的GMV指标，通过什么方法可以实现？
此条涉及如何让品牌真正找到合适的潜在新用户群体
面对这些问题，你会如何作答？而问题真正的答案可能会颠覆很多人惯常的认知。欢迎大家持续关注裸尼大叔在第三届中国营销创新论坛上的主题演讲，小智也会在下一期为大家带来更多现场干货内容的分享。具体议程可戳链接第三届中国创新营销论坛暨《2019中国首席营销官调查白皮书》发布仪式
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可口可乐前首席营销官赛尔希奥·齐曼曾经说过：营销的唯一目的，就是以更高的价格，在更多的地方，更频繁地卖给更多的客户！裸尼大叔说，而今天，品牌传播要实现这一目的就必须在合适的时机，合适的地方，对合适的对象，提供合适的信息。
撰文：牙疼的Tracy
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