2019-11-04
95后父母和二胎家庭购物车的差别在哪？丨母婴市场报告下载
双11天猫预售战绩
双11战役已拉开大幕，母婴品类的表现依旧抢眼，预售首日，天猫销售额过千万的母婴品牌共有17个，截止10月30日，过千万品牌已达60个。
后续我们将会深入分析今年双11，包括快消、母婴、家电等品类在内的品牌战况、趋势和营销策略，欢迎关注。
今天首先和大家分享，今年早些时候天猫对当前母婴人群的精准化定位和分析，以期能对母婴品牌后续的选品及投放等工作提供一些小启示。
母婴市场最具潜力的四组人群 01 90/95后父母 95后前两年还在把「本宝宝」当口头禅，如今却也到了可以为人父母的年纪，他们逐渐开始成为母婴消费的主力。 对于大部分消费品类来说， “个性化”和“精细化”是吸引90/95后的两个制胜法宝，在母婴行业也不例外。 为宝宝购买个性和时尚的产品，已经成为了90/95的父母展现自己和宝宝「与众不同」品位的好时机。2018年天猫母婴类消费TOP3的IP分别是“迪士尼”，“乐高”和“小猪佩奇”。这届父母们喜爱的Nike,Adidas,H&M等潮流品牌也都开启下沉趋势。年轻父母还爱在朋友圈晒出各式各样的宝贝艺术照彰显个性。 而面对90/95父母日益精细化的需求，母婴市场的产品细分也日趋成熟。 针对细分功能需求的母婴产品 例如：促进宝宝牙齿及骨骼生长，助力宝宝眼部发育，减少婴儿红屁屁产生等 基于“场景”的创新母婴产品 例如：保温奶瓶、独立包装果泥、夏季抱娃神器、婴儿游泳纸尿裤等 针对细分目标人群的产品延展线 例如：拉拉裤男/女宝专用、早产儿配方奶粉、早产儿纸尿裤 02 二胎家庭 在二孩政策背景下，2018年的新生人口中，二胎比例占到了51%，这也带来了母婴消费市场的新机会点。与一胎妈妈相比，二胎妈妈们一般年纪更大，可自由支配的时间相对较少；她们虽然收入更高了，但在消费观念上却倾向于“买对的”，而不是“买贵的”，更容易被促销和囤货等营销方式吸引。 此外，二胎妈妈有一个相对独特的需求，就是在她们的带娃历程中，经常会涉及到“如何平衡大宝和二宝的成长和感受？”的问题。 所以，他们在对母婴产品的挑选上就形成了三种倾向。 时间无价 更多购买扫地机，电动吸奶器，辅食神器，电动面条机等产品 效率优先 例如经常囤货母婴食品，会选择购买大宝用过的品牌 平衡关注 关注两个宝宝的养育方法，特别是与大宝的心理沟通 03 下沉市场 除此之外，下沉市场也是母婴品牌可以高度关注的对象，今年大家都在关注下沉市场，母婴行业的下沉市场同样处于“未饱和”但“高需求”的状态，目前低线城市母婴产品的品类渗透率和户均花费大幅低于上线城市，但低线城市中0-3岁婴儿人口数量是上线城市的1.5倍之多。 下沉市场的母婴产品销售渠道分布也与上线城市不同，低线城市的母婴快消线上渠道占比25%，相对于上线城市的36%也有提升空间。 对于下沉市场，母婴品牌未来可进一步关注 “细分品类拓展”、“消费空间升级”，“线上线下融合”等方向。 04 超级奶爸 奶爸带娃已经不算新鲜事了，一定程度上引领了奶爸潮流的《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》两档综艺分别在2013和2014年就开播了。现如今，这个潮流在年轻爸爸中越来越明显了，根据天猫的报告显示，90后爸爸中，62%表示愿意做全职爸爸，有5%已经是全职爸爸。 在母婴产品消费上，爸爸和妈妈的偏好点有所不同，奶爸们最喜欢下单的品类是玩具，最受欢迎的前三名分别是：电动遥控玩具，毛绒布艺玩具，儿童益智玩具。品牌在不同类型产品的消费者沟通上，需要考虑到主要决策人群的差异，面对奶爸和奶妈就可以使用不同的产品策略。 ENDING 在进行精准营销时，首先就需要将消费者人群进行细分，母婴品牌在对高潜消费人群有了更深入的了解后，才能用更加精细化的运营策略进行消费者沟通和触达，找到新的机会和增长点。 *数据来源于《2019天猫母婴消费市场报告》，完整版报告可在下方扫码获取
