舒耐精准营销破圈z时代 引爆新品双量
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发布时间：2021-09-28
舒耐在此次新品上市中不断延展产品和品牌边界，进行精准的“人、货、场”的圈层营销，以年轻消费圈层群体的感官体验为主，打造多个细分圈层的链接触点，成功实现品牌新品“入圈”和“破圈”。
洞察与策略
就以舒耐来说，它的新产品是爽身喷雾，市场上同质化严重，根本没有一个突出的代表性产品，也并没有一个集中的爽身品消费圈层出现。所以，它的消费者圈层虽然有，但却是零散的。
想要解决上述困境，就要先了解自己的目标用户圈层，挖掘和构建他们喜爱的消费场景，定制最优的“人、货、场”组合，继而在内容的传播上发力。
实施与创新
▋NO.1-------------------
入圈——虚则不争，先立后破
⊙瞄准目标人群，精细化圈层细分
舒耐瞄准占据Z世代人群比例最高的“二次元”圈层，制造“虹吸效应”，快速吸引一大批种子用户，并且迅速向外扩张。
⊙提供超出预期的产品价值感
针对二次元的人群特点，舒耐找到了本次营销活动中与目标消费者圈层沟通的核心——“信息素”，并结合自身打造了一个统领性的idea，借信息素的概念讲述舒耐的“货”，撬动了这部分年轻消费市场的缺口。
▋NO.2-------------------
破圈——有所为也，则无不破
⊙深入圈层聚集地，打造流行符号
为深入Z时代聚集地，舒耐邀请到了与其品牌精神相契合的知名配音演员路知行，以小舒IP为主角出演，打造CV情景互动小短剧《发现你的信息素》，讲述舒耐和信息素的故事。
舒耐还携手猫耳旗下虚拟偶像男团LASER，四位虚拟idol结合人物性格以“信息素”气味匹配舒耐的4款产品，进一步刺激转化。
⊙定向人群加即时场景，形成深度互动
进驻CP28漫展，邀请两位COSER分别COS成小舒和大哥IP的形象进入漫展，派发舒耐的逛展应援——信息素应援包，持续拉新转化粉丝。
同时，为了从二次元圈破圈至运动圈，强化产品与运动营销场景，舒耐锁定健身房里的尴尬时刻，深度链接运动党人群与健身房场景，引爆618热销狂欢。
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