2023-08-14
上海国际广告节：众引邀请小红书一起读懂“她”营销
2023第四届上海国际广告节X众引传播【东西品牌创新论坛·她力量】专场论坛于11日上午顺利举行啦！这次广告节，我们很荣幸邀请到多位关注女性消费的嘉宾，一同讨论社交媒体时代，女性消费的特点和趋势。
本次国际广告节X众引传播——“她力量”专场论坛分为上下两半场。上半场主题为“商业MKT让女性变更好”，论坛开场，我们特别邀请到小红书商业营销中心行业营销总监艾丽，为大家做《在这里看到她们的成长》分享。
小红书拥有天然的社区氛围，月活用户2.6亿，90后占比达到70%，UGC内容占比90%，笔记日均曝光300亿次。同时小红书日均搜索量达到3亿次，真正演绎了那句话——遇事不决小红书。毫无疑问，小红书成为当代年轻人的生活指南。
更难能可贵的是，在小红书，普通人帮助普通人，女生们通过友好互助的方式，在这里享受社交的乐趣。这这里，有人问“姐妹们，我变胖了怎么办？”也有人回“你那不是胖，是美丽在膨胀”……
基于真实真诚的分享氛围，小红书平台自带趋势风向制造力，无论是之前爆火的露营、骑行、飞盘，还是当前流行的city walk、桨板，都在小红书上的助力之下，迅速破圈。
在小红书，异宠来袭、数码轮回、街头百味等小众潮流也迅速生长。正是这些初期的小众需求，催生了后面油搭万物、身体乳mix、神仙奥利奥、潮流洞洞鞋等生活趋势。
分享会上，艾丽也特别分享了小红书营销的独特逻辑：人群反漏斗模型。传统的营销模式习惯漏斗模型，先是大覆盖大曝光，再从曝光人群中进行深度教育，最终再筛选出购买人群。而小红书的反漏斗模型，则是先进行产品甄选，并找出最有可能购买本品的机会人群，即种子人群，或者天使用户。随后再一层一层往外扩散，进行逐层破圈。
小红书的“人群反漏斗模型”通过前期的测试，找到货品卖点、人群、内容的认知确定性，再进行流量的放大，对于品牌来说降低了投放风险，也提升了营销效率，并同步通过自身商业能力进行渗透，以达到精准口碑安利。
众引对于帮助客户及品牌以实现精准营销的效果，自主研发营销方法论，独创ATOM品牌社交增长模型，基于互联网产品迭代思维，进行快速试错，精准瞄准，以优化品效合一，不断实现营销效果最大化，提升品牌生意生命力。
近几年来，品牌一直在探索小红书种草的“秘诀”，众引作为小红书蒲公英优质代理、小红书整合营销代理、小红书汽车营销代理等多重身份，也一直在探索品牌在小红书成功种草方法论。相关案例可通过如下链接参考。
1、2022Q2众引与奥利奥深度共创的「0糖奥利奥」案例获「食品饮料行业REDCASE大奖」；
2、2022Q3众引与NEIWAI内外共创的「内外 微笑软支撑内衣新品上市——全链路科学挖掘社交种草驱动因子」案例获「时尚服饰行业REDCASE大奖」；
3、2022Q4众引与乐之共创的「IP情绪价值赋能种草，提升零食品牌“心价比”」案例获「食品饮料行业REDCASE大奖」；
4、2023Q1众引与戴森共创的「沉浸式蓬松体验，戴森拒绝平替」案例获「3C行业REDCASE银奖」；
5、2023Q1众引与太太乐共创的「调味品赛道“早鸟”——太太乐，如何用新爆品矩阵，颠覆老品牌旧印象？」案例获「食品赛道REDCASE营销大奖」。
在艾丽分享完之后，国内高端护肤品品牌林清轩创始人孙来春以及众引传播集团CCO马玲也分别进行了个人主题演讲，随后特邀众引传播集团创始人&CEO茹炯、艾盛集团中国企业业务CEO罗天宇以及Pom Pêche彭派奇创始人&CEO Laura三位围绕“品牌如何利用社交媒体，拉近与女性消费者的距离”话题进行圆桌讨论。
（林清轩创始人-孙来春）
（众引传播集团CCO-马玲）
众引传播集团创始人&CEO-茹炯、Pom Pêche彭派奇创始人&CEO-Laura、艾盛集团中国企业业务CEO-罗天宇（顺序从左至右）
论坛的下半场以“女性让世界变更好”为题展开圆桌讨论。邀请到sHero创始人刘慧、sHero教练导师赞助人亢雅君、玫琳凯中国副总裁张晶、吉林省公益慈善基金会会长刘启芳、电通创意中国区首席策略官潘岩以及站酷高级副总裁兼市场品牌总经理孙乐，六位以女性与消费、推动女性进步与发展为核心讨论点，进行专场圆桌交流分享。
未来，众引传播也将继续携手平台和品牌，共同探索广告生命力与未来发展趋势，持续赋能内容与流量的商业价值，不断焕发品牌生意新活力！
再次感谢小红书平台对本次广告节论坛的大力支持与分享，更多上海国际广告节精彩内容敬请关注后续文章报道...！
