2020城野医生天猫超级品牌日
发布者：众引文化
发布时间：2021-12-19
城野医生一代网红单品生意增长动力驱缓，新品升级、借势出圈迫在眉睫。品牌目标提升链路中A到I人群转化率，拉动年轻新客。
洞察与策略
▋NO.1________________________
市场洞察
经市场洞察发现，从护肤品功效看，Z世代年轻人作为护肤知识分子，追求数字的精准配比，需求细节到毛孔；从护肤水品类来讲，从2018年开始，精华水销售份额增长及搜索量均远超爽肤水，高端精华水的复合功效是大势所趋，因此，城野医生分子精华水应运而出。推出项目核心创意——2%分子水，给你「肌肤的分子料理」，精准控制护肤艺术，科学见证医美焕颜。
▋NO.2________________________
站内站外策略
城野医生借助大众所熟知的分子料理制作方法作为灵感来源，讲述分子精华水的产品故事，从而带动新品曝光。
站外：微博先行，通过热搜和超话炒热声量，官宣超强分子新星，助力分子精华水C位出圈；抖音及小红书作为种草主战场紧随其后。
站内：资源承接流量；十大APP联动开屏，海量曝光引爆超品日；40+杂志争相报道，分子精华水携手翟潇闻破圈立新，千万级媒体投放导流超品；线下大事件，新品发布直播打通新零售。从而形成营销链路闭环。
执行与创新
▋NO.1________________________
分子料理创新跨界
分子料理是通过对美食精准的成分把控，进行结构重塑成新的事物，而分子精华水也是通过对成分的精准配比达到肌肤焕然一新的效果，两个制作灵感不谋而合。城野医生打造一场给肌肤的分子料理，开启精准护肤时代，用数字精确控制护肤艺术，用科学见证日式医美焕颜。
▋NO.1________________________
全方位玩转粉丝经济充分考量明星形象、人设和品牌文化的契合度，定制内容和活动。
热度造势
基于深入粉圈的洞察，尊重粉圈文化及真诚的互动方式打动粉丝
电商导流
站内承接，强调明星露出，无缝引导粉丝收藏加购。
鼓励购买
围绕稀缺性和专属感，符合明星人设定制产品，促进转化：
1/明星定制礼盒植入粉丝小企鹅贴纸及明星手写情话；
2/翟潇闻微博头像同款形象徽章得粉丝心
复购推荐
购后持续互动，维持社交声量，更广泛触达路人群体：
1/晒单解锁福利物料；
2/店铺返券专为粉丝;
3/站外分享使用心得，免费KOC资源触达更多路人粉；
执行效果
NO.1
全店美妆美容护肤品排名
天猫美妆爽肤水单品
品牌目标达成100%：打造一场亿级流量的分子盛宴，
总曝光量逾3亿，掀起分子精准护肤狂潮；招新目标达成40%：销售目标达成67%.
2487.5%
品牌ALPL-A人群增长率
205.2%
微博点击率超KPI百分比
微博点击率超KPI百分比微博热搜：曝光达到334,49,287，
曝光量超KPI152%，微博热搜话题阅读达1.6亿。
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