玩转无界零售，金纺与年轻人最喜爱的火锅品牌开启三“锅”演义

发布者：
发布时间：2021-12-18

消费力不断提高，当代人对生活品质也更加注重。人们在点滴细微之处彰显个人品味，这也给细分领域商品创造爆发机会，比如能够去除异味的衣物护理剂。在相对成熟的日本市场，除异味护理剂已经占到整个护理剂市场份额的24%。在中国，衣物护理剂还是一个低市场渗透率的品类，想要更多的人来使用产品，必须抓住年轻用户的消费心理、培育消费习惯。

金纺发现，现在年轻人非常注重生活品质，崇尚精致的生活理念，尤其注重感官上的愉悦体验。他们看电影最好是IMAX，听音乐必须无损音质，吃饭也追求颜值，“精致”就是这群年轻用户的基本生活观。

对此，金纺作为全球护衣领导品牌，打出“点滴精致，源自你身”的全新品牌理念，与年轻用户共同喊出“你怎么对待自己，世界就怎么对待你”的人生宣言。这样的品牌革新不仅体现在营销理念上，也体现在产品研发上。

洞察与策略

▋NO.1________________________

跨界火锅店，场景化痛点营销

联手辣府/湊湊/海底捞外送3家火锅品牌，进行co-branding资源置换，线上三家火锅店共同发声，线下百家火锅店POSM陈列露出，打造金纺精致净味SPA馆，O2O事件引流达到品牌形象塑造助推&产品销售提升双赢效果。

在与辣府深度合作中，打造了营销标杆。辣府动员了全国53家合作门店进行资源统筹和配合，在店内通过宣传物料陈列，最大化触及消费者；服务员也会对用户进行口播，引导扫码参与H5互动赢取奖励，增加参与积极性；并且，通过派发产品小样方式，在最直接的消费场景中培育品牌认知。

▋NO.2________________________

线上多媒体联动，数据沉淀二次触达

金纺与大众点评深度合作，配合人群包提取和LBS技术，精准为活动合作火锅店的3公里人群推送相关信息，包括开机大屏、首页Banner以及信息流广告等；而人群包上则选用了大众点评内火锅用户和丽人用户交叉的这部分人群，以对生活有品质有追求的女性为主，潜在转化高。同时联合抖音/双微/站内三管齐下，百号联盟携手打call；线下POSM门店陈列，一店一码精准定位火锅人群。9.10-9.17期间，精致指数H5累计互动人户超60W，留资6.6W人。