皇家宠物品种粮食如何实现「618」当天ROI>4？
发布者：众引文化
发布时间：2021-12-19
为提升品牌增长和渗透，本次皇家宠物618Campaign重点布局于有巨大发展潜力的【品种犬猫细分领域】。联合TMIC进行深度调研后，将消费者细分为三类，分别为“不知道”、“不理解”、“不信任”；并基于细分类别定制相应解决方案。
洞察与策略通过研究天猫与阿里的精准标签人群，对比电商环境的品种粮搜索声量，发现品种粮市场存在巨大的市场潜力，为了提升品牌增长和渗透，皇家将此次活动重点布局于拥有巨大发展潜力的“品种犬猫细分领域”，将“品种粮系列产品”作为本次活动的核心“拉新”产品。
联合TMIC深度洞察消费者，调查群体覆盖多线城市。精准圈定了品种养宠人群，通过线上焦点访谈的形式深入了解消费者的心理认知与消费习惯，最终分层级挖掘购买驱动因素及机会点。
执行与创新
▋NO.1________________________
强势硬广，精准投放；知识手册，线下发放——让【不知道】客户群体知道。
▋NO.2________________________
心智教育，知识普及；线上线下，双管齐下——让【不理解】客户群体理解。
通过渠道端发力，线下开展营养课堂，针对零售店的店主进行递推式的内容教育为线下零售做好准备；线上开展品种知识学院，采用各大EKA联合陈列、门店直播等方式强化用户心智教育。
▋NO.3________________________
冠军发声，强势背书；专业讲解，内容种草——让【不信任】客户群体信任。
皇家联合CKU机构进行内容共创，冠军主人发声，让用户真切了解皇家背后的科学基因借助冠军犬猫背书皇家品种粮；邀请多领域KOL、专家合作，进行内容共创，通过不同角度的专业讲解。
执行效果
270%⬆
天猫旗舰店品种粮销售额
会员日当天，皇家天猫旗舰店品种粮销售额提升270%，
成为销售额NO.1的快消品牌。
5000W+
相关合作视频总曝光
冠军犬猫主人的真实发声以及多领域KOL/
专家的合作视频总共曝光5000万+次，并拥有总互动120万
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