飞利浦x嘀嗒拼车618电商营销活动
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发布时间：2016-06-22
京东618期间，众引传播为飞利浦策划的#要来气，深呼吸#电 商营销战役，通过呼吁司机和乘客在生气的时候，先深呼吸一下减少“路怒症”，让更多人做到文明出行。同时，我们通过挖掘洞察、精准的媒介深度合作和创意内容的打造，与目标消费者的深度沟通互动，为品牌的线上商店带来了巨大的流量，实现口碑传播和销量的双效合一。
选对人，讲对事。与消费者谈心，不谈烦人的参数！
调查研究发现，车主在行车过程中由于堵车、加塞、刮蹭等现象，容易生气、赌气、怄气，这些“路怒症”是危害车主的身心健康的隐患。基于这个洞察，我们制定了具有针对性的沟通策略：以情感化诉求激起消费者的购买兴趣点对消费者进行情感传递，倡导消费者开车过程中保持身心健康，并提出#要来气，深呼吸#为主沟通内容，从而做到了解车主，打动车主。
洞察与策略
“以小博大”跨界助力
互联网的一大趋势是流量红利的逐渐消失，流量变得越来越贵。在媒介预算有限的情况下，飞利浦提出#要来气，深呼吸#这一个关爱车主身心健康的公益号召之后，收到了众多平台的合作意向。
经过对目标受众的分析和与合作伙伴的沟通，众引传播帮助飞利浦选定了覆盖全国2000万车主的嘀嗒拼车作为这次营销战役的合作伙伴。
执行与创新
▋NO.1________________________
打动人心，主动传播。
活动上线时，我们帮助飞利浦策划了系列创意海报，并投放至嘀嗒拼车 APP，通过海报文案引发车主深思，反思为什么自己开车的时候容易动怒，是不是没必要每次都发怒？引起共鸣的文案也被众多用户分享到社交媒体。
并通过嘀嗒拼车 APP 的活动页面为用户提供各种福利，打动车主产生购买欲望，为飞利浦店铺导流。
APP深度植入
▋NO.2________________________
深化认知，形成口碑。
当用户有了#要来气，深呼吸#的认知后，为了引起车主对车内空气关注，飞利浦决定设置一些激励机制：免费赠送消费者618台空气净化器。激励机制极大地提高了消费者在社交媒体传播的热情， 最终吸引30多万用户参与。
APP开屏广告
▋NO.3________________________
低预算如何实现高转化？
在后期的传播中通过在嘀嗒拼车投放H5页面和Banner广告等形式专门为 App的用户发放了定制的优惠券，刺激更多的用户到飞利浦空气净化器的京东旗舰店消费。
在活动的最后，飞利浦还借势京东618点全平台狂欢节的传播热潮，利用平台资源的优势，使得产品销售激增。
执行效果
70万
京东平台UV人数暴增至
300%
流量较平时增长
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