安佳儿童奶—老品新种，对标竞品差异化卖点，快速提升电商进店量
发布者：众引文化
发布时间：2021-12-19
前期在12个腰部KOL的带领下引发数十倍自来水内容，利用测评、儿童餐烘焙、儿童食用场景若干角度，加深消费这对「0蔗糖」儿童奶的市场教育，获得消费者认可度。同步联合50余位KOC铺设真实口碑反馈，激发消费者跟风讨论，对安佳儿童奶好感度加码，38促销引来店铺流量收割。
洞察与策略
▋NO.1________________________
通过种草包装，精准触达核心TA
一个易记的昵称：0*蔗糖儿童奶
一个清晰的卖点：蔗糖0添加 99.9%生牛乳 宝宝爱喝！
一个特色的故事：还是一如既往的安佳品质，来自新西兰的新鲜奶源
▋NO.2________________________
KOL笔记投放后搜索量上升趋势明显
2月10日开始底部达人投放，沉淀期后搜索量开始翻倍增长，底部达人初见成效。2月20日开始腰部KOL投放，3月1日投放结束，3月3日起搜索量再次暴增，3月5日女神节大促达到顶峰投放期间，2月16日 -3月2日平均值达442，女神节大促当天，3月5日搜索量达最高值1288。
项目成果
158w+
总曝光量
总曝光量158W+；总阅读数16W+；总互动量6020；
180%
天猫旗舰店主动搜索进店量提升
天猫旗舰店主动搜索进店量从日常250次/天上涨到450次/天，
提升180%,38电商节点搜量达到1288次/天。
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