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妮维雅在饿了么上跨界卖早餐盒,只为拯救“肌”饿男!

发布者:众引文化
发布时间:2021-12-19

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英敏特的报告显示,中国男士面部护理市场将在 5 年内实现成倍增长,2019 年市场总值将增至154 亿元人民币。男性消费者的变化在促进市场发展的同时,也为品牌带来了新的营销挑战:1)品牌如何促使男性消费者将护肤认知转化为护肤习惯;2)如何从诸多持续发声的竞品中脱颖而出。基于上述洞察与挑战,众引传播为妮维雅男士携手饿了么策划一场跨界营销战役!


首先我们观察到90后中年男都开始喝枸杞泡水养生了,却依然没时间、没意识、不在乎给自己的肌肤补充营养。于是最近,妮维雅男士携手受众人群高度契合的饿了么早餐,发起「“肌”饿就要吃营养」的一波campaign,定制并派送包含新品和健康食物在内的五色营养早餐盒,将妮维雅男士活力新品与早晨这一场景建立关联,巧妙展示产品的营养概念,从而与其他男士同类护肤产品区分开来。


20220107949028.png洞察与策略

NO.1________________________

用肌「饿」的概念激发目标消费者的关注和需求

如今中国男性越来越难以忽视的问题:健康生活。怎么让对护肤概念不敏感的男士接受“营养”的概念?本次战役从目标消费者的生活场景入手。都市人的生活匆匆忙忙,尤其是在每天早上,很多都市男性对自己的早餐往往也十分马虎,更不用说是每天早晨的护肤了。于是肌「饿」的概念激发了目标消费者的关注和需求。同时,在此次活动中妮维雅男士联合了目标消费者高度重合的饿了么早餐,成功触及到了那些注重健康,却无暇顾及自身营养的年轻男性白领。

20220107601626.png执行与创新


NO.1________________________

联合饿了么平台打造“五色营养早餐”


拯救“肌饿男”第一步,妮维雅男士联合饿了么平台打造“五色营养早餐”,把“肚子饿了叫饿了么,肌肤饿了用妮维雅男士”的信息精准传达给了目标用户,同时将产品功能与健康生活建立关联,掀起线上线下同步掀起拯救“肌饿男”行动,促使消费者将护肤认知转化为护肤习惯,最终导流京东形成销售闭环。

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NO.2________________________

社交网络上炒热话题


第二步用有趣的街头采访短视频形式,探讨“早餐和护肤哪个对男人更重要”在微博上掀起了“直男护肤”大讨论。同时,联合健康运动、男性生活方式及段子手博主等KOL,进一步把“拯救肌饿男”的话题在社交网络上炒热。


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NO.3________________________

H5小游戏引流


第三步再用魔性H5小游戏从站外向电商平台引流,不仅带来了高转化率,多维度驱动也带来了令人惊喜的二次传播效果。


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20220107292257.png 执行效果


1.4亿+

 整体声量


活动期间,饿了么APP曝光量达1.1亿+,

整体声量近1.4亿+,7大城市早餐袋曝光量为60万+




2倍

活动期店铺销售为日常的


为妮维雅男士新品上市打下了良好的曝光基础和口碑,

活动期店铺销售为日常的两倍。


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